Analytický podklad · verze 1.3
Koho oslovit, kde ho hledat a jak poznat, že segment drží. Ne text na web — rozhodovací podklad. Pojmenované segmenty podle strategie v2.1.
Niche zatím neznáme, chceme ho najít — spíš víc úzkých než jeden široký. Analýza proto nedává jednu definici zákazníka, ale několik segmentů k otestování. Rozhodnou portfolio a první zakázky, ne tabulka od stolu.
Revidovaný cíl (strategie v2.1): symbolický příjem hned + rostoucí dílo, peníze volitelně — honba za rychlým plným vedlejšákem padla (cashflow 2026 řeší refinancování, ne fotobrand). Kapacita ~10 h/týden je strop, ne vstup. Každý segment se posuzuje i podle toho, jak rychle a lacino přinese první práci do portfolia a první nevyžádanou poptávku.
Segmenty nejsou roztříštěné žánry, je to jeden autorský motiv v různých výstupech: člověk (nebo místo) ponořený do toho, co dělá naplno a poctivě — zachycený, když je nejvíc sám sebou, ne nastrojený. To je přímo manifest. Řemeslník u pece, praktik v zápalu, rodina v obyčejném úterý, stárnoucí rodič v gestu, které zmizí. Fotíš tvůrce, protože sám jsi tvůrce. Tenhle jeden motiv drží všechny segmenty pohromadě a jako značka je silnější než šest paralelních sázek.
Tři segmenty jsou navíc stejný předmět focení, jen jiná peněženka: firmy = komerční výřez motivu (platí firma), komunita+dokument = duševní a portfoliový výřez (neplatí přímo, dává jméno a materiál pro produkt), rodiny = širší dostupná základna téhož principu.
Než vyjmenujeme koho chceš, je užitečné odříznout, co k tobě nepatří. Vychází to přímo ze stylu a ušetří to čas:
Tohle není arogance — je to úspora. Čím jasnější filtr, tím míň energie utratíš za zakázky, které tě vyčerpají a do portfolia stejně nepřispějí.
V pořadí priority (průnik zábavy a solventnosti). Pozor: priorita ≠ první krok — pořadí startu je jiné (viz Doporučená sázka).
Kdořemeslné dílny, manufaktury, malé alternativní provozy, kde se něco dělá naplno, rukama a poctivě — keramická/sklářská dílna, truhlárna, kožedělna, tkalcovna, pražírna kávy, řemeslná pekárna, sýrárna, výroba nástrojů, knihárna, permakultura, ateliéry (bez alkoholu, vědomě). Platí firma s rozpočtem, ne komunita zdarma.
Proč zrovna tyjsi uvnitř dílny (embedded — tvoje síla), motiv sedí přesně (maker fotí makera), opakovatelné, firem hodně. Prodáváš dokumentární příběh vzniku (ruce, pec, prach, detail), ne produktový katalog. Nejvíc zábavy se potkává s nejvíc penězi.
Příjemnejsolventnější a nejškálovatelnější. Denní/půldenní sazba + licence. Ceník: Příběh firmy a řemesla od 5 000 Kč (půlden, 15–25 fotek, licence web+sítě).
Háčekakvizičně nejslabší pozice (oslovování firem) → vysoká priorita, ale ne první krok. Teplé cesty: case study z keramičky, komunitní překryv, doporučení mezi firmami (žádat i jméno další firmy), prezentace jako magnet, AI-oslovování až při trakci (ne spam). Reference už máš: majitelka keramického workshopu.
Drží, kdyžprvní case study přivede přes doporučení druhou firmu a firma platí za příběh vzniku.
Kdorodiče (často introverti, odpor ke kýči), kteří nechtějí ateliérové „všichni se usmějte". Chtějí děti, jak si opravdu hrají, babičku v kuchyni, obyčejné úterý odpoledne.
Proč zrovna typřesně manifest. Velký trh, tvoje poloha vzácná — dokumentární černobílý styl à la Leiter je v rodinné fotografii řídký (většina „přirozených" dodává barevné light-and-airy).
Příjemnejrychlejší první platba (rodiny mají rozpočet i důvod hned — děti rostou). Kotva trhu ~1 900–5 000 Kč/sezení; ceník: Rodinné focení od 2 500 Kč.
Kde hledatdoporučení (jedna rodina → tři další), Janiny solventní kamarádky s dětmi, komunitní uzly (rodiče v aikidu/fotoklubu), FB skupiny rodičů.
Drží, kdyžrodina řekne „tohle jsme my, ne nastrojené panenky" a pošle dál.
Kdostárnoucí rodiče/prarodiče, případně s dětmi a vnoučaty — paměť rodiny. Nejčastěji objednávají dospělé děti. Ceník: Generační focení od 2 500 Kč.
Vědomé rozhodnutínení specializace a už vůbec ne jediná. Drží jen jako příležitostný přídavek pod rodinami (stejný kanál), nabídnutý sezónně (Vánoce, Den matek). Emoční motivace silná a urgentní, ale ekonomika opakování slabá (rodič se fotí jednou, doporučení se špatně řetězí). Pojmenovat explicitně, ale neskrývat za něj značku.
Drží, kdyžpřijde sám od sebe přes rodinný kanál a sezónní háček — ne když na něj musíš tlačit.
Kdokomunity oddaných praktiků (aikido, fotoklub, horolezci, řemeslníci) + jeden definovaný dlouhodobý projekt (rok v dojo, stárnoucí horolezci, alternativní dílna do hloubky, syrová Ostrava).
Proč čtvrté, a přitom nejdůležitějšípřímo neplatí, ale plní čtyři role: nejlepší portfolio, sociální důkaz a doporučení, teplý zdroj leadů do firem (maker v komunitě = první firemní reference) a materiál pro produkt (tisk, edice, kniha, výstava). Tvoje nejsilnější karta — patříš dovnitř (aikido 3+ roky, fotoklub, horalská minulost). Portrét senseie Švihly (vybral si ho pro oznámení 6. danu) = důkaz.
Solventnostpřímo nejistá; nepřímo přes produkt reálná (edice, kniha, výstava).
Kde hledattam, kde už jsi. Cíl: výstava + sdílitelný příběh + tisky na prodej.
Drží, kdyžz projektu vznikne výstava/publikace nebo prodejné tisky a komunita generuje teplé firemní leady.
Spolkové a kulturní akcedivadla, koncerty, slavnosti, festivaly, oddílové závody. Spolky, kde už jsi, pořádají akce — přízeň se poprvé mění ve fakturu bez studeného oslovování. Nárazové, chtějí rychlost → pomalému stylu vyhovují jen částečně. Ceník: Fotografická reportáž od 1 200 Kč/hod (degrese); rodinné události Když se rodina sejde od 4 000 Kč.
Akt / portrét přes uvolněnímanifest na žánr dělaný obvykle opačně: práce začíná, až modelka povolí. Odloženo do fáze se silným portfoliem a reputací — reputačně nejcitlivější, náročné na důvěru. Klíč = komunikace předem. Ceník: Přirozený portrét od 1 750 Kč, Osobní setkání „na poptání". Prezentace veřejně jen „safe for work" (kurátorovaný soft výběr; explicitní mimo web, vlastní oddělená galerie).
Podle tvého stylu a kapacity (~10 h/týden, introvert, slabší v oslovování cizích): motor = doporučení + komunity + výstavy. Web a sítě = výkladní skříň a konverze, ne akviziční kanál. Studená akvizice hraje proti tobě.
Infrastruktura napřed se zasekne („pořád ručně, nikdy hotová"). Pohyb napřed: zveřejni jeden hotový set z toho, kam stejně jdeš, web slož kolem hotových věcí. Zároveň teplé kanály (zvlášť Jana) nesou přenesené riziko — když focení selže, škodí to i Janinu kapitálu. Proto Janu i firemní oslovení aktivuj až když web ukazuje dost příkladů (klient si vybere na práci, ne ze známosti); riziko nesouladu je vyšší u rodin než u firem. Geografie: sondy drž primárně v Praze a okolí; J. Hradec / Brno jen vědomě a za to, co stojí za cestu.
Jádro strategie v2.1: firmy jsou priorita (kam mířím), ne první krok (čím začnu) — získávají se oslovováním, tvou největší slabinou; jako první krok by skončily jako věc, kterou věčně odkládáš. Proto:
Gate rozjezdu: publikuj jeden hotový set → web kolem hotových věcí → teprve pak aktivace Jany a firemního oslovení. Formát fotka+text funguje napříč všemi segmenty jako výkladní skříň způsobu vidění.
Homepage i galerie nabízejí 3 okruhy podle publika a pod nimi 10 kategorií (zdroj pravdy js/galerie.js, přehled v plachyfotograf-kategorie.md). Segmenty se do okruhů mapují takhle:
#neviditelnypribeh), segment 4 Komunity (Komunity a spolky, #sdilenacesta) a doplněk Akce (Fotografická reportáž, #svedeknereziser).#pametcasu; Volné cykly, #autorskedilo).Pozn.: mapa je orientační — reportáž i Když se rodina sejde stojí na pomezí firemního a soukromého okruhu. Pořadí okruhů na webu vede Pro vás a vaše blízké (start = rodiny), ne prioritní firmy — vědomě, dle „priorita ≠ první krok".
Po každé zakázce nebo sérii si zapiš:
Po ~10–15 zakázkách se ukáže vzorec. Sleduj nejvíc segment firem — cílové jádro a zároveň největší nejistota. Pokud teplý nájezd (case study → komunitní překryv → doporučení mezi firmami) doručuje, firmy povyšuj na jádro; pokud ne, jádrem zůstávají rodiny + produkt a firmy zůstávají vědomě otevřené, ne vynucované. Výstavy sleduj jako samostatný kanál (kontakty → kolik se ozvalo → kolik zakázek).